DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

M1 - LES BASES DE L’INTERNATIONAL

Durée : 03 Jours

Objectifs

Intégrer les phases fondamentales d’une approche réussie à l’export, les méthodes et principales techniques associées à tout développement international pour une croissance pérenne.

M2 - LE DIAGNOSTIC EXPORT

Durée : 03 Jours

Objectifs

Positionner la démarche de diagnostic export dans une méthodologie globale de développement international

Concevoir une méthodologie opérationnelle (diagnostic de capacité/diagnostic de ciblage)

Choisir et exploiter les outils de pilotage stratégique export

Elaborer et/ou valider un plan de développement international

M3 –BUSINESS PLAN EXPORT

Durée : 03 Jours

Objectifs

Evaluer efficacement un business plan export

Accompagner l’entreprise dans la construction et la validation d’un business plan export

Mettre en évidence les éléments-clés et Restituer les points perfectibles

M4 – RECHERCHE DE FINANCEMENT A L’EXPORT

Durée : 02 Jours

Objectifs

Intégrer les appuis disponibles et développer une démarche globale de recherche ciblée des aides à tous les stades du développement international de la PME.

Monter aisément un dossier de demande de financement convaincant

M5 – STRATÉGIE INTERNATIONALE ET DÉVELOPPEMENT EXPORT

Durée : 04 Jours

Objectifs

Intégrer la démarche stratégique de l’entreprise pour monter un projet de développement international.

Mettre en ordre les phases du projet et les tâches qui y sont liées.

Développer une stratégie permettant d’avancer avec justesse, avec plus de visibilité et une réelle efficacité opérationnelle.

M6 – LES DOCUMENTS DU COMMERCE INTERNATIONAL

Durée : 02 Jours

Objectifs

Rédiger, apprécier et traiter efficacement les principaux documents du commerce international dans le cadre d’une opération commerciale à l’international.

Développer les relations avec les acteurs du commerce international (transitaires, transporteurs, banques, etc.).

M7 – MODES ET MOYENS DE PAIEMENT À L’INTERNATIONAL

Durée : 04 Jours

Objectifs

Décrire et exécuter les différents modes et moyens de paiement à l’international.

Optimiser l’usage du crédit documentaire et de la lettre de crédit standby.

Intégrer la nécessité des garanties internationales et le nouveau corps de règles RUGD 758.

Définir les différentes phases du suivi de l’activité export.

M8 – LE CRÉDIT DOCUMENTAIRE (CRÉDOC)

Durée : 04 Jours

Objectifs

Evaluer le rôle, les implications des principaux Incoterms® et leurs impacts dans le crédit documentaire.

Mettre en évidence les avantages et inconvénients du crédit documentaire afin d'optimiser son montage.

Gérer efficacement les crédits documentaires de la négociation à la réalisation

Remplir les principaux documents exigés pour les opérations de Commerce International.

Reconnaître les principales irrégularités dans les documents et les solutions pour éviter les réserves des banques.

M9 – LES INCOTERMS 2020

Durée : 03 Jours

Objectifs

Intégrer les incoterms 2020 pour une utilisation optimale

Evaluer les implications pratiques et juridiques des différents Incoterms (répartition des frais et risques ; formalités administratives et douanières…)

M10 – LE CONTRAT COMMERCIAL (VENTE) ET LES CONDITIONS GÉNÉRALES À L’INTERNATIONAL

Durée : 03 Jours

Objectifs

Rédiger soignement les contrats de vente internationaux

Développer une approche concrète d'application des règles juridiques fondamentales

Conforter votre position d’acheteur ou de vendeur

Sécuriser vos contrats internationaux.

M11 – L’ANGLAIS DU TRANSPORT ET DE LA LOGISTIQUE

Durée : 02 Jours

Objectifs

Intégrer les outils linguistiques indispensables pour assurer le bon fonctionnement des flux import/export de l’entreprise lors des relations commerciales avec des pays anglophones.

M12 – ESPÈCE, ORIGINE ET VALEUR EN DOUANE

Durée : 03 Jours

Objectifs

Ressortir les éléments constitutifs de la marchandise en douane : l’espèce, l’origine, la valeur.

Appréhender les règles de recherche d’une nomenclature et déterminer l’origine d’un produit.

Estimer la valeur d’une marchandise.

M13 – PRÉVENTION ET RÈGLEMENT DES LITIGES DOUANIERS

Durée : 02 Jours

Objectifs

Intégrer les points délicats du dédouanement pour anticiper les litiges douaniers.

Exploiter les outils mis à la disposition des opérateurs dans le nouveau code des douanes/impot pour prévenir les litiges douaniers.

Organiser les contrôles et intervenir éfficacement lors litige douanier.

Contester un litige douanier, intervenir pour un règlement transactionnel, déposer une demande auprès du médiateur